明知山有虎，偏向虎山行。國慶假期剛過，盡管全球疫情仍未結束，但眼看著海外市場熱度不斷升高，阮吉慶、馬卸輝、王煜哲、劉永意四位縫紉機“少帥”便迫不及待地沖出國門。做過外貿的都知道，一次見面，勝過1000封郵件。到海外去，到離客戶最近的地方去，到海外市場的一線去，成了中國縫紉機人近乎奢侈的向往。但只要有一線希望、一絲機會，他們就會全力以赴，去穩訂單、搶訂單，為更好的明天奮斗不息。



十月倒數第二天，寶宇股份副總經理阮吉慶，他剛抵達泰國。在此之前，他已在海外漂泊了20多天，從土耳其、烏茲別克斯坦，巴基斯坦，泰國，柬埔寨，越南，印尼，孟加拉，一路走、一路看、一路談，為未來打基礎、做鋪墊。縱有疫情肆虐，也阻擋不了年輕人的腳步。

今年國內的市場慘淡，明年估計也好不到哪里去，因此這兩年來，一些有競爭力的縫企便把視線轉移到海外，并將更多資源向東南亞、中亞和中東等區域傾斜。

第一站是土耳其。對國內縫企而言，土耳其市場很重要，也是一個高端市場，對設備要求比較高。阮吉慶在土耳其待了一個星期，主要工作是拜訪客戶，協助當地代理商進行品牌推廣，并討論具體的營銷模式。“所有網點都要下沉，要精耕細作。因為寶宇在海外的重點還是要把自主品牌做強做大。”

談到今年國外整體的市場情況，阮吉慶說，這一趟走下來，感覺海外市場的機會還是蠻大的，各個細分市場對縫制設備還是有一定的需求，上半年很好，下半年幾個月稍微有點平淡，主要是因為美元升值造成當地貨幣貶值，抑制了一些市場需求。

不過總的來說，海外市場相對比較穩定，基本上不會出現大起大落的情況，因為每個國家的需求相對比較穩定。“明年即使行情不好，海外也不會下降到哪里去，只是東南亞市場因為是出口導向型的，估計會受到歐美經濟下行的影響，但是像土耳其、烏茲別克斯坦應該說還可以，它們明年應該不會很差。”

問他此行的最大感受，他說對寶宇而言，還有很大的市場空間可以去挖掘。“現在基礎已經有了，接下來主要還是要在海外配備更多的資源和力量，包括品牌推廣、渠道建設和代理商的扶持等等。現在國外的代理商呈現兩極分化格局，大的越大小的越小，我們會積極促成幾個大的代理商結成聯盟，公司給予大力度扶持。我們也會整合國內的產品線資源，拓寬寶宇的產品線，以幫助客戶和經銷商進一步提升市場競爭優勢。”