01  一季度國內(nèi)訂單銳減 靠外貿(mào)訂單維持基本運(yùn)營

在走訪的多家縫企中，大部分的企業(yè)表示一季度特別是四月份受多重因素的疊加影響導(dǎo)致訂單銳減，到了六月之后才有所起色。今年一季度以來，受國內(nèi)新冠疫情防控等因素的影響，各行各業(yè)都處于低迷形勢當(dāng)中。眾多縫企的負(fù)責(zé)人表示，在這期間企業(yè)只能以外貿(mào)訂單的微薄利潤維持工廠的基本運(yùn)營。對于中小型的縫企來說，做外貿(mào)訂單一般是以外包的形式，成本高，利潤薄，只能維持工廠工人基本開銷。不過，外貿(mào)的機(jī)會(huì)也是給了企業(yè)一線生機(jī)，讓大家在這個(gè)市場的“寒冬”里可以維持正常運(yùn)營。到了六月份，企業(yè)陸續(xù)接到了新的訂單，市場開始逐步回暖。大部分的縫企負(fù)責(zé)人認(rèn)為，到今年的中秋時(shí)節(jié)將會(huì)迎來新一輪的行業(yè)復(fù)蘇。

  02  走差異化道路  在專精特新的領(lǐng)域深耕

在臺(tái)州，有大大小小的縫企500多家。大型企業(yè)的幾個(gè)品牌以價(jià)格優(yōu)勢和品牌效應(yīng)占據(jù)了平包繃普通機(jī)型的大部分市場分額。中小型規(guī)劃的縫企如何在激烈的市場競爭中分得一杯羹呢？在這樣的競爭中，各個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展必須要有自己的獨(dú)特競爭力。本刊記者走訪了解到，中小型體量的企業(yè)在縫紉機(jī)市場中大部分都有自己的特色產(chǎn)品和技術(shù)。如朗邦公司專做全自動(dòng)手套機(jī)、枕套機(jī)等特種設(shè)備；朗進(jìn)公司的全自動(dòng)接橡筋機(jī)、萬能折袖口機(jī)擁有自己的專利；迅杰公司的包縫機(jī)特別增加了一種裝置，專門針對窗簾等家紡類的縫紉工藝進(jìn)行改良，差異化的技術(shù)使其在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中占據(jù)市場份額；杰銳縫紉機(jī)公司則專注在車縫的輔助設(shè)備，如包縫機(jī)的吸風(fēng)裝置等等。這些企業(yè)規(guī)避平包繃普通機(jī)型的紅海競爭，在自己擅長的領(lǐng)域做專做精，逐步形成了自己的核心優(yōu)勢，在市場的激烈競爭中仍然能夠找到自己的定位并不斷發(fā)展起來。

  03  疫情常態(tài)化下 彰顯縫企韌性

體量小的企業(yè)在危機(jī)和不確定性中所面臨的壓力和挑戰(zhàn)相對來說也更小。通過此次走訪了解到臺(tái)州中小型的縫企在今年上半年的復(fù)雜形勢下，依然能保持正常運(yùn)營，通過外貿(mào)訂單保障工廠的正常開銷。這也充分體現(xiàn)了縫企在復(fù)雜的市場形勢下的韌性。事實(shí)證明，企業(yè)的韌性發(fā)展不僅是一種抵御危機(jī)的能力，更具有與動(dòng)態(tài)變化互相調(diào)節(jié)和不斷進(jìn)化的特征。回顧2020年新冠疫情危機(jī)中實(shí)現(xiàn)逆勢增長的企業(yè)，它們的共性，是具備快速反應(yīng)的敏捷性，強(qiáng)烈的創(chuàng)新基因，以及同心協(xié)力應(yīng)對危機(jī)的組織韌性。在走訪的企業(yè)當(dāng)中，大家對下半年的市場行情持樂觀積極的態(tài)度，大多數(shù)的企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為下半年會(huì)迎來一輪復(fù)蘇。

  佳島公司  

佳島公司王華青董事長表示，今年國內(nèi)市場因經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下行，銷量有所影響，但得益于佳島公司長久以來海外客戶的積累和沉淀，隨著東南亞等海外市場回暖，出口訂單有所增長，預(yù)估今年的總銷量將與去年基本持平。其次，基于佳島公司一直有生產(chǎn)熱風(fēng)機(jī)，隨著疫情的防控需要，熱風(fēng)機(jī)銷量亦有所增長。面對服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，對于服裝工藝的要求越來越高，佳島公司持續(xù)嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，并不斷地研發(fā)一些新產(chǎn)品，優(yōu)化原有的機(jī)型，拓寬差異化、自動(dòng)化產(chǎn)品，以適應(yīng)用戶的需求變化。佳島堅(jiān)信，產(chǎn)品質(zhì)量及適用性是企業(yè)的支柱。

  杜馬公司  

杜馬公司在步進(jìn)縫紉機(jī)領(lǐng)域較有優(yōu)勢，是步進(jìn)式縫紉機(jī)較早的縫企，擁有多項(xiàng)專利。張總表示，盡管今年市場行情比較低迷，但是河南、湖北等中部的兩地市場銷售情況卻較為樂觀。得益于國內(nèi)服裝業(yè)由東部沿海地區(qū)向中西部快速轉(zhuǎn)移。制衣市場的“活躍地帶”的遷移、新興力量的崛起帶動(dòng)了縫制設(shè)備在中部地區(qū)的銷售。而在海外市場方面，張總介紹到當(dāng)前緬甸市場恢復(fù)得較好。接下來的重心是以中低端機(jī)型鋪開市場。

  森科公司  

森科公司張總表示，當(dāng)前許多企業(yè)面臨的是生存問題。今年對于同質(zhì)產(chǎn)品的競爭顯得尤為激烈。森科公司根據(jù)當(dāng)前的形勢，主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，應(yīng)舍則舍。將重點(diǎn)專注在 小品種產(chǎn)品和特色產(chǎn)品延伸。并且通過加強(qiáng)與經(jīng)銷商的聯(lián)系，與經(jīng)銷商更緊密地合作，共克時(shí)艱，相互扶持。下半年，行業(yè)會(huì)緩慢復(fù)蘇，更重要在于企業(yè)資源整合，讓自身企業(yè)更有生命力。張總認(rèn)為，做終端和經(jīng)銷商要加強(qiáng)對服裝工藝的學(xué)習(xí)，了解最新的用戶需求變化。當(dāng)前森科公司在東南亞的銷售主要依靠外貿(mào)公司。對于中小型的縫企來說，開拓外貿(mào)的阻力比較大，包括外貿(mào)方面的人才、貨款回收以及海外資金安全等問題都存在一定的難度和風(fēng)險(xiǎn)。通過外包給外貿(mào)公司，雖然利潤有所降低但可以最大程度地減少相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)。利用今年CISMA展會(huì)的機(jī)會(huì)，森科公司將加強(qiáng)與經(jīng)銷商聯(lián)系，以及對品牌的宣傳推廣，并在這個(gè)重要的展會(huì)平臺(tái)中展示森科的部分新產(chǎn)品。

  朗進(jìn)公司  

朗進(jìn)公司負(fù)責(zé)人曹亞豐總經(jīng)理認(rèn)為，今年的國內(nèi)服裝加工訂單一直在向國外轉(zhuǎn)移，臺(tái)州縫企要走出去，同時(shí)，也要加強(qiáng)對服裝工藝的了解，加強(qiáng)自主創(chuàng)新和研發(fā)。國內(nèi)的市場行情會(huì)加快自動(dòng)化市場的培育。經(jīng)歷了兩年多的疫情防控，朗進(jìn)公司當(dāng)前最重要的是開源節(jié)流，加強(qiáng)管理，提升企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。在CISMA2021展會(huì)上，朗進(jìn)將會(huì)展示新的多功能折口機(jī)，并會(huì)在接下來進(jìn)行更多渠道的宣傳和推廣。

  朗邦公司  

在朗邦公司期間，陳光燦總經(jīng)理分享了他在自動(dòng)化領(lǐng)域的體會(huì)。他表示，自動(dòng)化、差異化是行業(yè)的熱點(diǎn)詞匯，很多人只看到自動(dòng)化、差異化設(shè)備的利潤大，且同類產(chǎn)品競爭少等充滿誘惑的一面。但當(dāng)真正走上這條道路的企業(yè)，才會(huì)深知自動(dòng)化領(lǐng)域探索的艱辛和不易。

對于研發(fā)生產(chǎn)自動(dòng)化產(chǎn)品的中小企業(yè)來說，比一般的企業(yè)更要面對資金、研發(fā)立項(xiàng)、技術(shù)、配件供應(yīng)等方面的問題。因?yàn)?，自?dòng)化設(shè)備從研發(fā)到面市是一個(gè)相對周期較長、投入較大且充滿不確定性的過程，因此，研發(fā)立項(xiàng)之時(shí)就需要更加謹(jǐn)慎，并對市場需求及應(yīng)用工藝痛點(diǎn)要有更深入的了解和認(rèn)知。

  斯柏特公司  

在斯柏特公司與阮根永總經(jīng)理溝通過程中，阮總表示：斯柏特近年來持續(xù)開拓市場，產(chǎn)品在國內(nèi)外用戶群體中得到一定的口碑與認(rèn)可。斯柏特將一直專注自動(dòng)化產(chǎn)品開發(fā)，專注縫制行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，以“自動(dòng)化代替人工的先行者”為企業(yè)發(fā)展理念，積極響應(yīng)“專精特新”國家戰(zhàn)略。接下來，將會(huì)通過行業(yè)展會(huì)、行業(yè)媒體宣傳等渠道，讓廣大用戶進(jìn)一步認(rèn)識(shí)斯柏特品牌和產(chǎn)品。

  結(jié) 語  

在今年上半年全球經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜多變，很多人不看好制造業(yè)中小企業(yè)的生存。但是從這次走訪的企業(yè)來看，中小型企業(yè)也有其生存之道。他們在逆境所表現(xiàn)出的韌性，以及對縫制設(shè)備行業(yè)的專注和熱愛令人折服?！熬硬厣碛谄?，待時(shí)而動(dòng)” ，在行情低迷時(shí)修煉內(nèi)功，并根據(jù)行情調(diào)整變化以適應(yīng)市場變化，在復(fù)蘇之時(shí)才能閃耀出現(xiàn)。