美機(jī)MAQI,工業(yè)縫紉機(jī)修理
6月10日，全國(guó)縫制設(shè)備工業(yè)信息中心先后與TPET董事長(zhǎng)劉航東和衣拿副總經(jīng)理呂新跨洋連線，聽(tīng)他們暢談參展經(jīng)歷和觀展感受。
國(guó)際紡織機(jī)械展覽會(huì)（ITMA 2023）現(xiàn)場(chǎng)
面對(duì)面交流，加快意向客戶成交進(jìn)度
TPET今年是第二次參加ITMA。上次還是2019年在巴塞羅那，當(dāng)時(shí)帶了多款智慧縫制產(chǎn)品和家紡智能解決方案，沒(méi)想到效果不錯(cuò)，也積累了一些意向客戶。四年一晃而過(guò)，連帶著疫情三年，誰(shuí)都想親自去觸摸和感受一下外面世界的變化和發(fā)展，因此董事長(zhǎng)劉航東親自帶隊(duì)，希望借著全球重新開(kāi)放的契機(jī)，去見(jiàn)見(jiàn)新老客戶，了解一下行業(yè)科技的最新發(fā)展。
劉航東（右一）與海外客戶洽談
TPET這次主要帶了兩款全新的自動(dòng)四邊縫智能設(shè)備，都是重磅新品。
一款是旋轉(zhuǎn)方巾緯編機(jī)ET-5868。這款機(jī)器可以幫助企業(yè)提高效率，一個(gè)人就能同時(shí)看多臺(tái)機(jī)器。相比傳統(tǒng)手工制造方式，它能夠更快速、更準(zhǔn)確地完成毛巾加工，無(wú)需人工干預(yù)即可將毛巾切成規(guī)定尺寸，并在邊緣自動(dòng)進(jìn)行圓角拷邊處理，讓生產(chǎn)過(guò)程更加高效、精準(zhǔn)。
旋轉(zhuǎn)方巾緯編機(jī)ET-5868
另一款是腹部墊一拖二ET-5856，這款機(jī)器專門(mén)應(yīng)用于生產(chǎn)醫(yī)療腹部墊，通過(guò)自動(dòng)化技術(shù)實(shí)現(xiàn)了對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的高效、精準(zhǔn)控制，整個(gè)生產(chǎn)性主要分為五個(gè)環(huán)節(jié)：面料送料、裁切定位、自動(dòng)上棉帶鋇片、自動(dòng)四邊縫及收料，全自動(dòng)化完成，能夠大幅提高生產(chǎn)效率，較少人力資源的使用，并保證了醫(yī)療腹部墊的產(chǎn)品質(zhì)量和衛(wèi)生安全。
腹部墊一拖二ET-5856
這兩款設(shè)備技術(shù)含量較高，大部分都可節(jié)約80%-90%的人工，體現(xiàn)了TPET一貫的專精特新風(fēng)格和面對(duì)市場(chǎng)需求快速反應(yīng)的研發(fā)特色。
談到這次參展的感受和收獲，劉航東董事長(zhǎng)表示，自己這幾天一直在逛展，12個(gè)展館都看了，從中既看到了不足也獲得不少啟發(fā)。
劉航東（左一）與客戶在展臺(tái)前
第一， 這場(chǎng)展會(huì)是非常國(guó)際化的，主要針對(duì)的是服裝產(chǎn)業(yè)的前道，如紡紗、數(shù)碼印花、印染、染整等工序，縫制設(shè)備企業(yè)相對(duì)較少。但是現(xiàn)場(chǎng)觀眾比較專業(yè)，這從售價(jià)100歐元的門(mén)票就能看出來(lái)。
第二， 中國(guó)縫制設(shè)備的技術(shù)水平雖說(shuō)已經(jīng)算是比較先進(jìn)了，但是跟歐洲的一些同類(lèi)廠家相比還有一定差距。另外，在展臺(tái)形象的包裝、設(shè)計(jì)上，國(guó)外展商的表現(xiàn)值得我們學(xué)習(xí)。
第三， 潛在客戶的覆蓋區(qū)域更廣了，以前TPET關(guān)注的都是印度、巴基斯坦、孟加拉的客戶，現(xiàn)在全球各地的潛在客戶都有，像阿根廷、墨西哥、土耳其、烏茲別克斯坦，以及非洲等地。
與客戶在展臺(tái)前交流
他說(shuō)，疫情期間跟客戶見(jiàn)不上面，這次通過(guò)面對(duì)面溝通交流，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展品的展示、效果呈現(xiàn)和講解，加快了很多意向客戶的成交進(jìn)度。
此外，據(jù)劉航東觀察，現(xiàn)在很多歐洲的制造業(yè)同行，尤其是德國(guó)的設(shè)備公司，以前基本上都專注于機(jī)械硬件的研發(fā)制造，但是現(xiàn)在也開(kāi)始強(qiáng)化數(shù)字化能力，明顯加大了軟件開(kāi)發(fā)上的投入。
現(xiàn)在海外客戶的需求，跟之前認(rèn)知的不一樣
這次展會(huì)，衣拿作為智能吊掛領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，展出了包括吊掛系統(tǒng)在內(nèi)的智能整廠規(guī)劃解決方案。
衣拿的智能整廠規(guī)劃解決方案受到客戶關(guān)注
這個(gè)智能整廠規(guī)劃解決方案可為用戶提供從原材料、面輔料智能倉(cāng)儲(chǔ)到縫前、縫中、縫后，再到成品智能倉(cāng)儲(chǔ)、分揀出貨、自動(dòng)裝箱等全流程整體規(guī)劃，以及信息化的整體規(guī)劃建設(shè)。它不僅能對(duì)整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和調(diào)度，還可以幫助管理人員對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行更好的分析和優(yōu)化。
展會(huì)開(kāi)幕前夕才飛到米蘭的衣拿副總經(jīng)理呂新表示，這次展會(huì)是疫情三年來(lái)，衣拿走出國(guó)門(mén)參加的一個(gè)真正國(guó)際化的大展，“見(jiàn)了很多代理商和客戶朋友，也了解了一下現(xiàn)在紡織和縫制科技的發(fā)展趨勢(shì)，有一種大開(kāi)眼界的感覺(jué)”。
呂新在展臺(tái)前
概括下來(lái)，他有三個(gè)收獲。
一是見(jiàn)到了很多老朋友，跟來(lái)自印度、巴基斯坦、孟加拉以及非洲、南美和中美洲國(guó)家的代理商、客戶見(jiàn)面、敘舊，了解了現(xiàn)在國(guó)外市場(chǎng)的環(huán)境變化和客戶的新需求。
二是感受到了國(guó)外市場(chǎng)復(fù)蘇的“暖意”和活力，特別是歐洲一些參展廠商也展出了最新的科技和產(chǎn)品，包括一些比較獨(dú)特的新科技，讓人感覺(jué)大開(kāi)眼界。
三是對(duì)現(xiàn)在的海外客戶群體和客戶需求，跟以前的認(rèn)知不一樣了。以前中國(guó)的縫企都盯著南亞和東南亞市場(chǎng)，而現(xiàn)在一些非傳統(tǒng)意義上的熱門(mén)投資國(guó)，像非洲一些國(guó)家，以及墨西哥和中美洲加勒比海地區(qū)等等，都有很大的客戶群體，而且它們對(duì)智能化設(shè)備的需求也非常旺盛。
與客戶在展臺(tái)前交流
世界是圓的，也是平的，更是開(kāi)放而彼此融通的。走出去，世界就在眼前；走不出去，眼前就是世界。只要走出去，就有機(jī)會(huì)，就有源源不斷的客戶。尤其對(duì)縫機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)不管環(huán)境如何變，只要能引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新、守住我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，何懼之有？
