以服裝工廠智能化設(shè)備和零件完整解決方案為定位的美時(shí)達(dá)公司，在浙江東陽(yáng)眾多縫制機(jī)械零件供應(yīng)商中走出了一條有特色的發(fā)展路徑。面對(duì)新冠疫情的不確定性，美時(shí)達(dá)不斷完善產(chǎn)品和服務(wù)為一體的系統(tǒng)化差異，夯實(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。

 

記者：海外疫情當(dāng)前充滿不確定性，這一年多以來(lái)，貴公司如何應(yīng)對(duì)疫情給海外業(yè)務(wù)帶來(lái)的各種影響，采取了哪些措施？

張總：1.快速結(jié)合客戶需求，開發(fā)新品。例如在疫情初始階段，公司快速結(jié)合供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品控優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，積極投入抗疫產(chǎn)品的開發(fā)和銷售，并實(shí)現(xiàn)從口罩機(jī)、熔噴布、口罩全產(chǎn)業(yè)鏈的覆蓋。
2.積極拓展線上渠道。積極打通因?yàn)橐咔閹?lái)溝通不暢的問(wèn)題。通過(guò)線上展會(huì)、線上會(huì)議、線上產(chǎn)品推介，快速將新品與全球客戶共享。

 

記者：當(dāng)前行業(yè)普遍面臨著原材料價(jià)格上漲，生產(chǎn)成本壓力增加等問(wèn)題，貴公司在今年是否有調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)此問(wèn)題如何看待？

張總：在面臨原材料價(jià)格上漲，生產(chǎn)成本壓力增加的情況下，公司通過(guò)生產(chǎn)周期和采購(gòu)的合理優(yōu)化，將影響降到最低。公司始終秉承“客戶第一”的原則，只對(duì)極小部分產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整。原材料價(jià)格上漲只是因?yàn)橥獠恳蛩?，短暫現(xiàn)象，后期勢(shì)必會(huì)回歸正常。

記者：當(dāng)前縫制機(jī)械市場(chǎng)由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，貴公司進(jìn)行了哪些方面的調(diào)整，以突顯品牌競(jìng)爭(zhēng)力？

張總：公司一直秉承差異化服務(wù)。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的競(jìng)爭(zhēng)，逐步往“系統(tǒng)化”的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展。到如今公司已經(jīng)形成從產(chǎn)品品類、產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)、生產(chǎn)優(yōu)化為一體的系統(tǒng)化差異。
產(chǎn)品品類：實(shí)現(xiàn)頂級(jí)縫紉機(jī)品牌零部件全覆蓋YAMATO、JUKI、PEGASUS、BROTHER、JACK，優(yōu)化供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)即時(shí)供應(yīng)。

產(chǎn)品品質(zhì)：推出原裝品質(zhì)和經(jīng)濟(jì)型品質(zhì)，符合客戶根據(jù)自身生產(chǎn)需求和經(jīng)濟(jì)效益要求。

售后服務(wù)：服務(wù)全流程實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，推出客戶100%品質(zhì)無(wú)憂保證。

生產(chǎn)優(yōu)化：通過(guò)生產(chǎn)技術(shù)改進(jìn)、提高生產(chǎn)效率，不斷推出更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

記者：當(dāng)前服裝制造行業(yè)正在處于勞動(dòng)密集型向資本密集型產(chǎn)業(yè)過(guò)渡階段，作為縫制設(shè)備供應(yīng)商，貴公司如何看待智能設(shè)備的發(fā)展方向？并通過(guò)哪些渠道獲得研發(fā)動(dòng)機(jī)？

張總：智能化和數(shù)據(jù)化是現(xiàn)在企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司一直與整機(jī)企業(yè)保持良好的合作，及時(shí)了解整機(jī)企業(yè)智能化趨勢(shì)和客戶需求，不斷推出零部件的定制化服務(wù)和智能化裝置的系統(tǒng)解決方案。結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)，定制化開發(fā)ERP和OA辦公系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部全數(shù)字化溝通。并通過(guò)行業(yè)峰會(huì)、展會(huì)、客戶拜訪積極獲得研發(fā)方向。

 

記者：今年一季度市場(chǎng)復(fù)蘇明顯，到了二季度市場(chǎng)需求有所下滑，貴公司如何看待下半年的市場(chǎng)行情？

張總：市場(chǎng)處于正常的波動(dòng)，一季度的復(fù)蘇因?yàn)閲?guó)外疫情持續(xù)，服裝訂單回流到國(guó)內(nèi)，整機(jī)廠和零部件廠庫(kù)存消耗，疫情期間裁員以及經(jīng)銷商備貨等多方面因素，出現(xiàn)明顯復(fù)蘇。第二季度已經(jīng)下滑。下半年隨著市場(chǎng)旺季到來(lái)，疫情的逐漸控制，銷售行情也會(huì)回彈。