這樣一個好日子，浙江川田智能科技有限公司（以下簡稱：川田）2020年度全國營銷總結(jié)暨2021年營銷規(guī)劃大會在臺州皇冠假日酒店暖心舉行，川田公司董事長許守來，總經(jīng)理阮積康，副總經(jīng)理梁啟暢等公司高管以及來自全國各地的經(jīng)銷商300余人參加了會議。

董事長致辭

許守來代表川田全體員工，對大家不辭辛勞前來來參加川田新廠落成典禮及全國經(jīng)銷商年會表示最熱烈的歡迎和最誠摯的感謝！希望大家在今天的大會上同心同德，群策群力，一起總結(jié)2020年的營銷工作，一起謀劃2021年的營銷戰(zhàn)略。

即將過去的2020年，對川田來說，是公司發(fā)展史上具有重大里程碑意義的一年，投資近2億元建成的新廠已經(jīng)竣工投產(chǎn)，川田從此步入全新的發(fā)展階段。
2020年川田在行業(yè)低潮期堅守初心，迎難而上，力保企業(yè)平穩(wěn)運行。在高質(zhì)量發(fā)展成為國家戰(zhàn)略和行業(yè)轉(zhuǎn)型升級重要抓手的新形勢下，川田順勢而為，在新品研發(fā)、完善品質(zhì)管理體系、提升內(nèi)部管理水平、拓展銷售渠道、打造優(yōu)質(zhì)供應鏈等方面多措并舉，不斷夯實企業(yè)的綜合實力，為下一輪行業(yè)復蘇和增長做足了充分的準備。

展望2021年，新廠的建成及大批先進設備的引進，使川田的產(chǎn)能成倍增長。新的產(chǎn)能將在明年開始全面釋放，川田有能力為市場和用戶提供更多更好的產(chǎn)品，為廣大經(jīng)銷商和用戶工廠創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益。貼近市場和用戶需求的、具有較強市場競爭力的產(chǎn)品是大家在市場上開疆拓土的利器。
許守來號召廣大經(jīng)銷商伙伴和川田攜手共進，與業(yè)界同仁一道，在縫制設備自動化、智能化的高質(zhì)量發(fā)展道路上闊步前進，繼續(xù)為中國縫制機械行業(yè)發(fā)展壯大貢獻力量！

阮積康?

產(chǎn)品是經(jīng)銷商最關(guān)心的環(huán)節(jié)，特別是新品的推出，總經(jīng)理阮積康做了《新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃》的報告，川田在未來會進軍縫前設備，包括自動裁床、自動鋪布機等領域，縫中設備還會研發(fā)K20多功能縫制平臺，AGV機器人、吊掛系統(tǒng)均會納入川田智慧工廠物聯(lián)網(wǎng)項目。

阮積康表示，川田會向著制造柔性化、管理數(shù)字化、產(chǎn)品智能化、服務網(wǎng)絡化、裝備物聯(lián)化五個戰(zhàn)略方向前進。

李傳術(shù)?

緊接著，李傳術(shù)做了詳盡的關(guān)于川田產(chǎn)品的《產(chǎn)品特點及優(yōu)勢》報告。包括F系列的步進平縫機和K系列的模板機，特別是K6系列小精靈模板機，擁有專利技術(shù)，能夠讓模板機進入服裝生產(chǎn)流水線。

余軍輝?

產(chǎn)品口碑與品質(zhì)是不可分割的，隨著企業(yè)的發(fā)展，川田對品質(zhì)越來越重視。

余軍輝介紹2020年川田品質(zhì)部質(zhì)量制度建設與實施工程，從組織架構(gòu)、職能建設、質(zhì)量制度、規(guī)則建立與實施等方面做了詳盡的介紹。在2021年要狠抓質(zhì)量源頭，加強內(nèi)部規(guī)范管理，理順流程，對整機、裝配日常巡檢，做到質(zhì)量問題有人管，解決問題有結(jié)果有回復。

//許健

//黃道平

模板工藝的推廣對于川田模板機營銷具有“兵馬未動，糧草先行”的作用，一直以來，川田都十分重視模板機工藝的培訓、開發(fā)、應用與創(chuàng)新。

副總經(jīng)理許建和模板工藝部總監(jiān)黃道平詳盡介紹了模板工藝應用的范圍，創(chuàng)新和優(yōu)化，培訓與服務，以及未來模板趨勢合作與模式等幾個方面。模板更自動化、輕微立體化、工藝更細化是未來趨勢，加強校企間的合作來培養(yǎng)模板工藝人才是未來正確的方向。

梁啟暢?

營銷會議的核心就是營銷總結(jié)與規(guī)劃，梁啟暢做了《2020年營銷總結(jié)及2021營銷規(guī)劃工作報告》，他表示2020年雖然川田有很多營銷方面的不足，但也獲得了巨大成功，比如口罩機的制造與銷售，參與阿里巴巴犀牛智慧工廠項目。

梁啟暢表示2021年是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年，這一年，川田會在新產(chǎn)品新市場、新制造項目的需求、智慧工廠的需求、新材料新領域等九個方面繼續(xù)發(fā)力。

市場部經(jīng)理葉仙根做了市場部工作匯報，對川田2020年參展和各種市場推廣活動進行了回顧總結(jié)，并對2021年的品牌建設和市場推廣計劃作了部署。

葉仙根?

作為全行業(yè)獨此一家的智能機針管家制造商，裴立平分享了智能機針管家研發(fā)的初衷，從行業(yè)痛點和用戶需求著手，找到解決辦法，精確分析市場定位，并指出智能機針管家銷售市場大有前景。

裴立平?

川田的營銷會議不僅僅包括營銷，契約精神及團隊建設也是川田所重視的，而這些努力所成就的品牌影響力是不容小覷的。王興金和金文才分別就《契約精神與團隊建設》、《品牌價值分享》做了匯報。

//王興金

//金文才

代理商經(jīng)驗分享和頒獎儀式

經(jīng)銷商代表發(fā)言，紛紛恭喜川田喬遷新廠，感恩川田的支持，并分享成功經(jīng)驗。

激動人心的時刻，當屬頒獎環(huán)節(jié)。大會頒出了——

優(yōu)秀模板工藝開發(fā)推廣獎、
優(yōu)秀品牌形象體驗店獎、
優(yōu)秀網(wǎng)絡平臺品牌傳播獎、
優(yōu)秀服務品質(zhì)獎、
優(yōu)秀品牌推廣獎、
優(yōu)秀精誠合作獎、
優(yōu)秀渠道開拓獎、
優(yōu)秀潛力獎、
優(yōu)秀市場開拓獎、
優(yōu)秀大客戶開拓獎，
以及年度銷售金、銀、銅獎。

營銷培訓

此次營銷大會召開的前一天，川田用了一整天的時間為經(jīng)銷商帶來干貨滿滿的《贏銷心境界》營

銷培訓，邀請到中國十大營銷風云人物，全國十大營銷策劃專家，國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心核心講師，北京大學、清華大學、中山大學、浙江大學總裁班客座教授，智源集團北京智源時代企業(yè)管理有限公司董事長石真語為與會經(jīng)銷商做培訓。

石真語用經(jīng)典的案例、有趣的互動、特殊的視角、接地氣的語言為與會經(jīng)銷商傳道授業(yè)解惑。

石真語指出，營銷是98%經(jīng)營人性，2%經(jīng)營產(chǎn)品。品牌的競爭優(yōu)勢沒有人才競爭優(yōu)勢大，凌駕在這之上的是服務競爭，服務的態(tài)度與速度決定問題的大小。