淳安縣是人才輩出的地方，這不，新銳產品層出不窮的浙江欣普自動化科技有限公司（以下簡稱：欣普）的年會就在淳安縣千島湖伯瑞特度假酒店隆重舉行。

12月16日，來自欣普公司的高層和全國經銷商代表200余人參加了會議，給千島湖的冬日帶來了一抹舒心的青綠色！
開始會議之前，讓我們跟著鏡頭去看一下趣味多多的簽到環節和人氣爆棚的試機體驗吧。

NO.1董事長致辭

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欣普董事長阮孟高對全國各地的經銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

他表示，欣普自成立三年多以來，在高端針織類縫紉機領域取得了快速的發展，并獲得了可喜的成績。

欣普在不平凡的2020年逆市飄紅，國內銷售突飛猛進，產品供不應求，國際市場已與30多個國家和地區建立商業關系。

阮孟高指出了欣普未來的三個發展方向：

產品方面：
欣普將以覆蓋針織類高端繃縫全系列產品為核心，以梭織類產品為輔助，不斷向專業化、智能化、自動化方向發展，在高端繃縫領域占領市場最高地，做精做專產品，勇奪行業第一。

管理方面：
加強企業內部管理，發揮自身優勢，持續做好人才引進，形成規模化生產、規范化管理；壯大科技隊伍，增加研發投入，設立獨立的研發中心，爭取三年內通過國家高新技術企業認定。

業績方面：
欣普將以業績每年翻番為營銷目標，并不斷追求高質量發展。為此，必須以高性價比的產品為保證，不斷提升售前、售后服務，全球市場仍以經銷商為主渠道，結合各經銷商現狀，開展培育、扶持工作，不斷壯大經銷商團隊，拓展經銷商網絡，打造一支忠誠可靠、潛力強大的經銷商隊伍。引領廣大經銷商銷售業績的新突破。

故此，阮孟高希望通過此次會議讓在座的經銷商朋友更深入地了解欣普，增強做大做強欣普高端縫紉機事業的信念和決心；

更希望在座的經銷商各顯神通，凝聚所能凝聚的力量，不斷提高市場份額，為實現目標而全力以赴。

總經理

欣普總經理謝少保提出現今縫紉機已經全面進入步進時代，繃縫類產品也不例外，欣普的繃縫類產品要向著系列化、專業化、高端化的方向發展——

系列化：四大類、基本覆蓋繃縫類產品；
專業化：特殊針位及特殊工藝類別齊全；
高端化：品質不斷優化提升，新品陸續推出。

欣普的繃縫類產品以速度更快、溫升更低、聲音更靜、扭矩更大的優勢快速占領市場，追求品質極致化，縫制效果才能更佳。

謝少保表示，欣普的銷售理念要圍繞“一個中心，兩個基本點”來進行，一個中心就是讓欣普的經銷商持續穩健的盈利，兩個基本點指的是位置和關系，經銷商和欣普分別是客戶和供應商的位置，各自定位和分工明確，欣普對于客戶關系的態度就是：精誠協作，互利共贏，最終達到成就客戶的境界。

謝少保強調”選擇比努力更重要“，志同才能道和，欣普愿與經銷商共同構建面向未來的共識，形成長期互利、可持續的合作。


欣普專注于繃縫類產品，也逐漸向平縫、包縫、模板機系列延申出全品類的產品。

技術總監段曉鋒就欣普這一發展領域向在座的經銷商介紹了以欣普的雙步進直驅電腦平縫機為重點的產品。

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銷售總結報告

營銷總監阮吉慶向在座的經銷商回顧了2020年銷售情況。

對外通過助力服裝廠復工復產活動體現公司責任擔當，也使服裝廠用戶體驗到了欣普品質，結合國家政策，用地推、路演等接地氣的方式讓服裝廠用戶更快更全面地了解欣普新產品；

對內公司舉行了多場交流培訓會，協助經銷商進行市場推廣和渠道建設。

2021年，欣普將成立市場部，為用戶提供銷售支持、完善售后服務和產品策略，加強市場推廣，提高整體工作效率，從而提高客戶滿意度。



市場部經理茅維兵提出渠道拓展在開發新客戶的同時維護好老客戶，不同市場、不同區域要有針對性的不同模式，像河南、安徽等分散型市場和杭州、金華、南通等集中型市場需要區分維護，走出可持續發展的渠道網絡和模式。

來自廣州的葉金城在8月份市場回暖之時為了創造需求挨家挨戶派發傳單，9月舉辦了百萬豪車掃街的活動，引發市場廣泛關注。

來自東莞虎門的楊豐華認為要想在一個區域推廣一個新的品牌，都要以終為始，以結果為導向，反向思維，想好未來的出口，才能做好入口。并道出其實最關鍵的是對自己在這個市場上的定位。

來自石獅的陳金剛分享了在已經有其他同類品牌的情況下如何異軍突起，憑借高質量繃縫系列和超高性價比的鎖邊和平縫機搶占市場。

來自義烏的黃國峰從小處著手，靠著一款1500繃縫機引燃市場熱情，體驗價超級優惠，既活躍了市場，又擴大了品牌的知名度。

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日新月異的社會，不斷地充實自己才能夠跟上時代的步伐。欣普邀請到健峰企業集團顧問洪銘遠為在做的經銷商做培訓。

洪銘遠強調現今社會一定要重視數據的管理，經銷商要利用并分析以往的銷售數據和資料做好銷售預估，將銷售目標分解后發給廠家，請整機廠分析數據以制定銷售對策；每季與整機廠討論前季的銷售狀況，找出與本季計劃的差距，擬定具體計劃。他說最好的產品就有最大的市場占有率，要利用好廣告這個最有效的行銷工具。

小編聽了之后都受益匪淺，更不用提在座的經銷商們，紛紛與老師互動、交流。
頒獎：

晚宴期間，頒獎典禮隆重舉行，宴會大廳里一時間掌聲雷動，星光熠熠——欣普對一年來取得優異成績的經銷商進行了隆重的表彰和嘉獎。

最佳銷售門店獎、新銳獎、優秀經銷商獎、最佳活動先鋒獎、最佳市場開拓團隊、最佳凝聚力團隊、最佳進取團隊、旗艦團隊、精英團隊、標桿團隊等獎項一一頒出。